Агар SARS дар соли 2003 одатҳои хариди истеъмолкунандагони дохилиро тағир дода, Taobao-ро муваффақ гардонад, пас эпидемияи нав платформаи тиҷорати электрониро, ки Amazon дар миқёси ҷаҳонӣ муаррифӣ мекунад ва як даври нави тағиротро дар одатҳои хариди истеъмолкунандагони ҷаҳонӣ ба вуҷуд меорад. .
Барои онҳое, ки мехоҳанд дар соҳаи тиҷорати электронӣ тиҷорат оғоз кунанд, дар муқоиса бо бозори пур аз тиҷорати электронии дохилӣ, тиҷорати электронии фаромарзӣ бешубҳа ягона интихоб бо даромади баланд ва хатари камтар аст.
Иқтисодиёти "хона", ки эпидемия ба вуҷуд омадааст, афзоиши фурӯши ҷаҳонии чаканаи онлайнро суръат мебахшад
(Муҳити тиҷорати электронии ИМА)
Пас аз беш аз даҳ соли рушд, тиҷорати электронии ватанӣ дар реҷаи бисёрсоҳаи тиҷорати барқӣ рушд кард. Дар айни замон, хароҷоти ҷараён хеле баланд аст ва албатта, хароҷоти амалиётӣ низ меафзояд. Муҳити тиҷорати электронии дохилӣ махсусан рақобатпазир шудааст, аммо хариди онлайн дар хориҷа бо суръати баланд афзоиш меёбад ва эпидемия идома дорад, одатҳои хариди бештари одамон тағир меёбанд ва истеъмоли онлайн бо суръати баланд афзоиш хоҳад ёфт.
Оянда умедбахш аст.
Amazon дар ҷаҳон фарқ мекунад
Мувофиқи 10 беҳтарин фурӯши чаканаи онлайни тиҷорати электронӣ дар Иёлоти Муттаҳида, Amazon пешвои мутлақ дар бозори тиҷорати электронии ИМА мебошад, ки ҳиссаи бозор тақрибан 40% аз ҷониби emarkerter пешбинӣ шудааст.
Тибқи гузориши муштараки cbcommerce.eu, FedEx ва worldline, бозигарони асосии тиҷорати электронӣ дар бозори тиҷорати электронии Аврупо Amazon ва eBay мебошанд, ки ҳиссаи бозор беш аз 50% -ро ташкил медиҳад.
Тибқи маълумоти мушоҳида ва пешгӯии emarketer, кишварҳои Аврупои Ғарбӣ қувваи асосии истеъмоли онлайн мебошанд ва миқёси чаканаи онлайни Британияи Кабир, Олмон ва Фаронса дар якҷоягӣ зиёда аз 60% ҳиссаи Аврупоро ташкил медиҳад, ки дар байни онҳо Ҳаҷми чаканаи онлайни Бритониё дар ҷаҳон ҷои сеюмро ишғол мекунад.
Дар Осиё (ба истиснои Чин), Ҷопон бузургтарин миқёси чаканаи физикии онлайн дорад. Amazon аввалин платформаи хариди онлайн дар Ҷопон аст.
Системаи қавии занҷири таъминот ба фурӯшандагони хурд ва миёна кӯмак мекунад, ки молҳои худро дар саросари ҷаҳон фурӯшанд
Амазонка мегӯянд: ҳафт вариант, се амалиёт, интихоб муҳимтарин аст. Бо ҷаҳонишавии рушди тиҷорати электронӣ, "made in China" аз ҷониби истеъмолкунандагони хориҷӣ хеле дӯст медоранд. Бозори Чин, ки бо номи "заводи ҷаҳонӣ" маъруф аст, бартариҳои рақобатии таъминоти кофӣ, категорияҳои зиёд ва сифати хуб дорад. Бо маҳсулоти Amazon ҳамчун подшоҳ, фурӯшандагони чинӣ на танҳо барои дарозмуддати масири тозашуда мувофиқанд, балки метавонанд маҳсулоти сершуморро идора кунанд.
Мо метавонем платформаҳои яклухтфурӯшии ватаниро (масалан 1688) бо маҳсулоти Amazon муқоиса кунем ва фарқияти бузурги нарх вуҷуд дорад (барои мисол парвандаи телефони мобилиро гирем).
(1688 вебсайт)
(манбаи маълумот: ҳисоботи таҳлили бозори sorftime аз мизи пеши Amazon BSR - таҳлили диапазони нархҳо)
Фурӯшандагони чинӣ ҳиссаи зиёди сайтҳои Amazonро ишғол кардаанд
Аксари фурӯши ҷаҳонии Amazon аввал аз фурӯшандагони маҳаллӣ ва баъд аз он фурӯшандагони чинӣ меоянд. Дар Фаронса, Италия, Испания ва Канада, фурӯшандагони чинӣ ҳатто нисбат ба фурӯшандагони маҳаллӣ саҳми бештар доранд.
(манбаи маълумот - платформаи расмии Amazon)
Чӣ тавр ворид шудан ба Amazon
Пеш аз ҳама, мо бояд дар бораи ҳадафи рақобати тиҷорати электронӣ равшан бошем?
Ин трафик аст! Яъне, вақте ки истеъмолкунандагон калимаҳои калидӣ ё маҳсулотро ҷустуҷӯ мекунанд, маҳсулотро дар саҳифаи натиҷаҳои ҷустуҷӯ нишон додан мумкин аст. Чӣ қадаре ки рейтинг баланд бошад, ҳамон қадар имкони намоиш дода мешавад. Бидуни трафик имконнопазир аст, ки фармоишҳои бештар ва фурӯши бештарро ба даст оранд. Барои фурўшандагони калон барои мубориза бо трафик, мо метавонем њар гуна пулро сарф кунем (албатта, бозори калон њаст, фурўшандагони хурдтар надаромаданд), вале фурўшандагони хурд пул доранд. Азбаски мо барои саросема кардани рейтинг пул сарф карда наметавонем, барои фурӯшандагони хурд, мо метавонем ҳадди аққал аз рақибони худ дар баъзе андозаҳо беҳтар кор кунем.
Зеро платформаи Amazon аз рӯи нишондиҳандаҳои гуногуни маҳсулот баҳои ҳамаҷониба медиҳад. Чӣ қадаре ки хол баланд бошад, трафик ҳамон қадар зиёдтар ва рейтинги маҳсулот баландтар мешавад. Нишондиҳандаҳо ба монанди мувофиқати байни ҳадафи ҷустуҷӯи истеъмолкунанда ва маҳсулот, вақти нигоҳдорӣ, ҳаҷми фурӯш, суръати табдил, устувории нарх, рақами арзёбӣ, хол, меъёри баргардонидан ... Аз ин рӯ, ҳар қадаре, ки пештар ворид карда шавад, вазни ҷамъи маҳсулот ҳамон қадар зиёдтар аст. бартарии рақобат.
Дуюм, бозорро чӣ гуна бояд таҳлил ва интихоб кард?
Шояд баъзе фурӯшандагони навкор эҳсос кунанд, ки Амазонка остонаи баланд дорад, дар асл, бисёре аз онҳо аз он сабаб аст, ки тарзи тафаккур бо замон мувофиқат карда наметавонад. Ин дигар даврони фурӯши чизе нест, ки шумо мехоҳед фурӯшед, танҳо ҷустуҷӯи мол, паҳн кардани мол ва таблиғ аст. Азбаски шумораи фурӯшандагони Амазонка якбора зиёд шуд, бахусус шумораи зиёди фурӯшандагони чинӣ ба бозор ворид шуданд (миқдори зиёди истеъдодҳо дар муҳити тиҷорати электронии дохилӣ зиёда аз даҳ сол ҷамъ омадаанд), рақобати бозор махсусан шадид шуд. . Дар электроникаи анъанавии маишӣ, лавозимоти либос ва мебели хона, рақобат байни категорияҳои маъруф махсусан шадид аст. Усули муҳимтарин барои фурӯшандагони хурду миёна ин донистани тарзи таҳлили муҳити рақобат аст.
Мо метавонем тавассути таҳлили 100 маҳсулоти беҳтарин дар Амазонка беҳтарин фурӯшандаҳо дар бораи бозор маълумот гирем. Азбаски 100 беҳтарин таҷассуми мутамаркази фурӯши бозори категорияҳост, мо метавонем муҳити бозорро аз чаҳор ҷанбаи зерин таҳлил кунем:
Монополия (мо онро дар ҳолатҳои зерин таҳлили андозагирии монополия меномем)
1. Монополияи фурӯш. Дар бозори категорияҳо ҳаҷми фурӯши маҳсулоти сарироҳӣ хеле баланд аст, ки ин барои гирифтани маҳсулоти минбаъда барои ба даст овардани ҳаҷми фурӯш душвор аст. Мо онро хачми фуруши махсулот монополия меномем. Дар чунин бозор, истеъмолкунандагон дар аксари мавридҳо афзалиятҳои равшани маҳсулот доранд. Фурӯшандагони хурду миёна барои ворид шудан мувофиқ нестанд. Масалан, категорияхои зерини махсулот.
(манбаи маълумот, ҳисоботи таҳлили бозори sorftime)
2. Монополияи бренд/фурӯшанда. Агар брендҳои калон, фурӯшандагони калон вуҷуд дошта бошанд ва ҳиссаи бозори моликияти Amazon дар бозори категория хеле баланд бошад, мо онро бренди / фурӯшанда / фурӯши монополияи хусусии Amazon меномем. Чунин остонаи рақобати бозорӣ одатан хеле баланд аст, фурӯшандагони хурду миёна барои ворид шудан мувофиқ нестанд. Масалан, маҳсулот дар категорияҳои зерин:
(манбаи маълумот, ҳисоботи таҳлили бозори sorftime)
Касбии амалиётӣ (мо онро дар ҳолатҳои зерин таҳлили андозагирии касбии амалиётӣ меномем)
1. Рақибонро дар бозори категорияҳо таҳлил кунед, агар онҳо фурӯшандагони калон бошанд, ки солҳои зиёд кор мекунанд ва паҳншавии васеъ доранд. Дар чунин бозор иштироки фурӯшандагони хурд дар озмун мушкил аст. Масалан, Anker дар бозори бонкии энергетикӣ иштирок мекунад.
(манбаи маълумот, ҳисоботи таҳлили бозори sorftime)
2. Таносуби пешниҳод. Агар аксарияти махсулот дар бозори категория хамчун тамга ба кайд гирифта шуда бошад. Ин нишон медиҳад, ки фурӯшанда бештар касбӣ аст. Масалан, ҳиссаи сабтҳои бренд дар бозори бонки барқ то 81% баланд аст. Илова бар ин, таносуби баланди +, видео инчунин нишон медиҳад, ки фурӯшанда хеле касбӣ аст.
Хатари пас аз фурӯш:
Ин нуктаест, ки бисёре аз фурӯшандагон нодида мегиранд, аммо дарсҳои бешумор аз ин бармеоянд. Чунки вақте ки баргардонида мешавад, фурӯшанда бояд бори дукарата ва ҳаққи хидматрасонии баргаштро бар дӯш гирад. Агар маҳсулот барои озмоиш кушода шавад, онро дубора фурӯхтан мумкин нест, ки фоидаро хеле кам мекунад. Агар рейтинги миёнаи ситораҳо аз 4 ситора зиёд бошад, хатари бозгашт хурд аст, вагарна он калон аст. Албатта, агар фурӯшандае, ки қобилияти таҳқиқот ва коркарди маҳсулот дорад, дар бозори ситораҳои паст тахассус дошта бошад, ба даст овардани ҳаҷми фурӯш ва бо такмил додани маҳсулот ба зудӣ рӯйхатро ишғол кардан осонтар аст.
Ҳаҷми сармоягузорӣ:
1. Ба шумораи арзёбӣ нигаред. Агар шумораи миёнаи арзёбии маҳсулот дар бозори категорияҳо хеле калон бошад ва вазни ҷамъшудаи платформа баланд бошад, рақобат кардани маҳсулоти нав бо он барои трафик душвор аст ва маҳсулоти нав бояд хароҷоти зиёди таблиғ / фишори барвақтро сарф кунанд. (инчунин ба сифати мисол маҳсулоти бонкии барқро гиред).
2. Ба ҳаҷми фурӯш нигаред. Агар маҳсулот бояд ба садҳо фурӯши ҳаррӯза ворид шавад, то дар рӯйхат бошад, он омодагии бузурги сармояро талаб мекунад.
3. Арзиши логистика. Агар маҳсулот калон ё вазнин бошад, онро танҳо тавассути баҳр интиқол додан мумкин аст. Ин навъи маҳсулот дорои арзиши баланди логистикии аввал ва арзиши баланди фишор аст, ки барои фурӯшандагони хурд ва миёна мувофиқ нест.
(манбаи маълумот, ҳисоботи таҳлили бозори sorftime)
Барои фурӯшандагони хурд ва миёна, аввалин чизе, ки Amazon бояд анҷом диҳад, ин таҳлили рақобатпазир аст. Агар мо усули таҳлили дар боло зикршударо барои таҳлили бозори телефонҳои мобилӣ истифода барем, пас мо медонем, ки бозор фарқияти бузурги нарх дорад, аммо рақобати бузург, фаъолияти баланди касбӣ, сармоягузории сармояи зиёд ва фурӯшандагони хурду миёна вуҷуд дорад. имконият надоранд. Аммо истифодаи усули таҳлили рақобатро барои таҳлили бозор ёд гиред, дар баробари имкониятҳои сершумори рушди Амазонка, мо метавонем бозори уқёнуси кабуди худро пайдо кунем.
Вақти фиристодан: 21-уми май-2021