Дар зери мавчхо чараёни хавфнок мепушид.
Зиёда аз 50000 тиҷорати чинӣ осеб диданд ва бисёре аз фурӯшандагони бузурги бренди, ки муддати тӯлонӣ ҷойгир буданд, натавонистанд аз ин мавҷи "мағзи баста шудани мағозаҳо" раҳоӣ ёбанд.
Касе хатарро мебинад, касе гардиш ва тамоюлро мехонад.
Ба канали B2B (бизнес ба тиҷорат) шумораи бештари соҳибкорони ватанӣ меоянд. Аз як ширкати бузурге, ки даҳҳо ҳазор корманд дорад, то тоҷи “ноаён”, ки ба треки амудӣ нигаронида шудааст, ҳама дар рӯи мизи кортҳо ҳастанд, то шоҳиди ин тағироти бесобиқа бошанд.
Онҳо тасмим гирифта наметавонанд, ки об ба куҷо меравад. Бо вуҷуди ин, тиҷорати электронии фаромарзӣ имкони нави таърихиро фароҳам меорад ва бештари корхонаҳо кӯшиш мекунанд, ки самти худро пайдо кунанд.
Нархи курсии «бозгашт» 12 баробар афзуд
Дар соли 2007, Зенг Хуй ба хона баргашт, то тиҷорати волидонашро ба ӯҳда гирифт.
Ин заводи кисмхои автомобиль, ки дар Нанчан музофоти Цзянси вокеъ аст, аз дардхои дигаргунихои замон азоб мекашад: каналхои фуруши он танг шуда, фоида торафт тунук мешавад. Боре барои ба назди дар омадан навбат истодани муштариён душвор буд ва бозор ба вазъияте афтод, ки тавоно ҳамаро мегирад.
Ман бояд чӣ кунам? Ё ба тамғаҳои бузург пайравӣ кунед ва бо истеҳсолкунандагони лавозимот бо таҷрибаи зиёда аз даҳ сол шинос шавед; Ё кӯшиш кунед, ки як треки навро пайдо кунед, ба ибораи Зенг Хуй, "рақобати дислокатсия".
Соли аввал ин чавон таназзули фабрикаро аз даст надода. Камбудиҳои бренд ва қувваи маҳсулотро метавон бо чашми одӣ дидан мумкин аст, "намоишгоҳ беш аз 100000 арзиш дорад ва шумо ҳатто муштарӣ надоред."
Соли оянда вай нихоят маънои аслии «мусобикаи дислокация»-ро фахмид. Заводи тачхизот ба роки хурди амудй афтода, ба тахсил шуруъ намуда, ба курсии машинахои саноатй ва хочагии кишлок диккат дод. Масалан, Zeng Hui, як категорияи хурди мошинҳои сохтмонӣ борбардор аст, "биёед, аввал борбардорро иҷро кунем."
«Чемпиони ноаён»-и треки подразделения будан самарабахш аст. Фабрика аз нав барқарор карда шуд ва суръати афзоиши фурӯш дар он солҳо ба 50% аҷиб расид. Имрӯз, корхонаи Zeng Hui 60% бозори дохилии курсии борбардорро ишғол кардааст.
Илова ба такмил додани стратегияи маҳсулот, Зенг Хуи инчунин ба омӯзиши тиҷорати электронӣ барои кушодани каналҳои нави фурӯш барои корхона оғоз кард. Вай ифтихор мекунад: "мо аввалин партияи истеҳсолкунандагон дар Чин ҳастем, ки курсиҳои мошинро дар Taobao ва 1688 мефурӯшем."
Тасодуфан, Zeng Hui бо тиҷорати электронии фаромарзии B2B тамос гирифт.
Вай бори аввал фахмид, ки дар он тарафи бахр олами сехрнок вучуд дорад. Харидорон дар он ҷо бо маҳсулоти механикӣ бештар шиносанд ва қобилияти пурқуввати нигоҳдорӣ ва тағирот доранд. Баъзе техникаи хурди хочагии кишлокро бевосита дар супермаркетхо фурухтан мумкин аст.
Дар он вақт, тиҷорати электронии фаромарзӣ ҳанӯз чизи нав буд, аммо трафики аз ҷониби Алибаба овардашуда воқеӣ буд: пас аз ворид шудан ба истгоҳи байналмилалии Алибаба, корхонаи Зенг Хуй метавонад дар як рӯз ҳафт ё ҳашт ё ҳатто бештар аз он дархост қабул кунад. Дар дигар платформаҳои B2B, дар як ҳафта як ё ду дархост хеле кам аст.
"Дар он вақт, нармафзори тарҷума таҳия нашуда буд", ба ёд овард Зенг Хуи. "Мо онро калима ба калима чоп кардем ва сипас бо луғати онлайн тарҷума кардем."
Ҷойҳои борбардор ва курсиҳои мошини алафдаравӣ аз уқёнус убур мекунанд ва дар он тарафи уқёнус ҷамъ карда мешаванд. Ин боз як рақобати мукаммали дислокатсия аст. Мамлакатхои Европа ва Америка ба каи дуйуми тараккиёти завод ноил гардиданд.
"Дар хориҷа" маънои бозори нав, гало ва мукофоти брендро дорад.
Боре, Зенг Хуй бо муштарӣ сӯҳбат кард ва фаҳмид, ки тарафи дигар ба як қатор курсиҳои итолиёвӣ ворид шудааст. Кучков шуда, ба мушохидааш даромад ва бо як нигох хунари корхонаашро шинохт: «Магар ин махсулоти мо нест?».
Маҳсулоти тозае, ки дар Чин истеҳсол шудааст, аз баҳр гузашта, ба харидорони чинӣ бармегашт. Ин курсиҳо дар атрофи Италия рафтаанд ва арзиши онҳо 12 маротиба афзудааст.
Ин курсиҳои "бозгаштан" Зенг Ҳуиро ба ҳайрат овард: бозори хориҷӣ ҷазираи доимии бехатарӣ нест. Барои ба даст овардани мавқеи устувор дар тӯфони тиҷорати электронии фаромарзӣ, қудрати бренд аслӣ аст.
Дар он вақт ҷанги нархҳо дар Чин ҳанӯз маъмул буд, ки «агар шумо 5 юан фурӯшед, ман ба 4,9 юан мефурӯшам». Зенг Хуй дар бораи як саволи нав фикр карданро оғоз кард: "Агар ман мехоҳам, ки нисбат ба дигарон ду маротиба зиёдтар фурӯшам, ман чӣ кор кунам?"
Вай инчунин «бозгаштан»-ро ба кор гирифт. Заводи асбобсозй бештар аз 20 нафа-ри техникиро ба худ чалб кардааст ва дар тамоми фабрика хамагй бештар аз 80 нафар коргарон кор мекунанд.
Зенг Хуй гуфт, ки мо бояд технология ва равандҳои асосиро дар дасти худ нигоҳ дорем ва рушди брендро ба роҳ монем. "Ман умедворам, ки ба ҷои рақобати сатҳи паст ва такрорӣ чизи арзишманд эҷод кунам."
Пас аз панҷ сол, ӯ ба майдони муборизаи тиҷорати электронии фаромарзӣ баргашт
Дар Луоян, музофоти Хэнань, «саноати калони капитали пластикй» лавхаи заррин аст.
Дар атрофи он аураҳои зиёд мавҷуданд ва аз ҳама ҷолибтарин бешубҳа "корхонаи пешбари коҳиши камбизоатии мақсаднок дар Луоян" аст: дар давоми ҳашт соли охир саноати пластикӣ 17 коргоҳи коҳиш додани камбизоатӣ дар Луоянро таъсис дод Шаҳристони Синьан ба гирду атрофи Ичуан, Луонин, Руян ва Йианг, беш аз 2000 нафарро ба ҷои кор бурд.
Ҳадафи аслии ин корхона "кӯмак ба камбизоатон" буд: Гуо Сонгтао, ки Донишгоҳи Чжэнчжоуро хатм кардааст, пас аз чанд стартапҳо бо сармоя ва таҷриба ба зодгоҳаш баргашт.
Дар он вакт, гарчанде ки музофоти Синьань аз кашшокй халос шуда бошад хам, шароити ободонии дехот хануз акиб мемонд. Баъди тафтиши такрорй Го Сонтао барои барпо намудани корхонахо районхои дехотро катъиян интихоб кард, «кишлоцхо хам перспективахои калон доранд».
Базаи саноати бофандагии пластмасса оромона шакл гирифт.
Дар минтақаҳои деҳот, саноати васеъмиқёси пластикӣ бо даромади солонаи 350 миллион ва шумораи муштариёни содиқи офлайнӣ рушд ва афзоиш меёбад. Аз сабаби табиати қавии ширкат, Гуо Сонгтао ҳеҷ гоҳ тиҷорати электронии тиҷоратиро ба рӯзнома нагузоштааст ва танҳо дар соли 2015 санҷиши кӯтоҳи обро гузаронд.
Натиҷаи таҷриба чунин аст: хеле мушкил" Тиҷорати электронии фаромарзӣ барои ҷӯшидани он пеш аз баромаданаш вақт лозим аст. "гуфт Гуо Сонтао ошкоро.
Аввалин ҳамкориҳо бо истгоҳи байналмилалии Алибаба қатъ шуд, аммо маълум аст, ки ӯ таваҷҷуҳи худро ба ин мавқеъ тарк накардааст. То охири соли 2020, тағирёбии вазъи эпидемияи ҷаҳонӣ ва барқароршавии босуръати фармоишҳои савдои хориҷӣ Гуо Сонгтаоро ба таври шадид бӯи бод кард.
Гуо Сонгтао (аввал аз рост)
Бозгашт ба майдони муборизаи тиҷорати электронии фаромарзӣ, саноати азими пластикӣ омодагии ҳамаҷониба дидааст.
Якум - захираи истеъдодҳо. Гуо Сонгтао бо ифтихор муаррифӣ кард, ки ширкат якчанд мутахассисони савдои беруниро ба кор ҷалб кардааст. "Се нафар аз хориҷа баргаштанд, чанд ихтисоси англисӣ ва як майори фаронсавӣ..." гуфт ӯ.
Дуюм - такмил додани раванд. Ба шарофати пешрафти иқтидори истеҳсолӣ ва технология, маҳсулоти халтаҳои контейнерӣ, ки аз ҷониби саноати пластикии пластикӣ истеҳсол карда мешаванд, ба стандартҳои байналмилалӣ мутобиқ карда шуданд.
Ҳукумати муниципалитети Луоян низ кӯмаки саривақтӣ расонд: дар соли 2020 Шӯрои давлатӣ таъсиси Минтақаи фарогири бастаи Луоянро тасдиқ кард, ки он ҳамчун чаҳор самти стратегии стратегӣ муайян карда шудааст: минтақаи технологияҳои баланд, минтақаи тиҷорати озод, минтақаи худсохт ва тиҷорати фаромарзӣ минтақаи пилотӣ.
Пас аз панҷ соли ғоиб будан, Го Сонтао ҳангоми боз ҳам бо истгоҳи байналмилалии Алибаба вохӯрданаш тағироти ин “дӯсти кӯҳна”-ро эҳсос карда натавонист: хизматрасонӣ ба мизоҷон мукаммалтар буд, қувваи техникӣ олӣтар буд ва ҳама намуди электронӣ. омузиши донишхои савдо ва лекцияхо бойтар буданд.
Танҳо пас аз панҷ моҳи оғози кор, ҳаҷми содироти саноати пластикии васеъмиқёс ба 10 миллион юан расид ва сармоягузории пуршиддат фоидаи қаноатбахш гирифт. Гуо Сонгтао бо табассум гуфт, ки ҳамкорӣ бо ALI ҳамеша гуворо буд, "танҳо ба онҳо пайравӣ кунед."
Ҳафтаномаи иқтисодии Чин боре иқтибос овардааст, ки Гуо Сонтао гуфта буд: «Муваффақияти инсон муваффақият нест, балки муваффақияти коллективӣ пурҷалолтар аст; Сарвати одам сарват не, балки сарвати коллектив боз хам бойтар аст. »
Мисли пайдоиши номи «саноати пластикии калон маблағгузорӣ» («таҳаммулпазирӣ бузург аст, собиқадор қавӣ аст»), ин гурӯҳи кӯдакони оддӣ ва боқуввати Ҳенан, ки дар лесс реша доранд, дар киштии азим аз уқёнус убур мекунанд. маротиба.
Як тарафаш оби бахр, тарафи дигар оташ аст
Аз соли 2020 ба шарофати устувории пешгирӣ ва назорати эпидемияи дохилӣ ва бартариҳои занҷири таъминот, тиҷорати электронии фаромарзӣ як маротиба ба як роҳи тиллоӣ барои истихроҷи тилло табдил ёфт.
Бо вуҷуди ин, дар назди "мағзи баста шудани мағозаҳо" аз ҳад зиёд миқёси калон, шукуфоии пештара кайҳо хароб шудааст. Ассотсиатсияи тиҷорати электронии сарҳадии Шенҷен тахмин кардааст, ки ҳадди аққал 50 000 ҳисобҳои тиҷоратии чинӣ таъсир хоҳанд кард ва зиён метавонад аз 100 миллиард юан зиёд бошад. Номуайянии B2C, ки ба маҳдудиятҳои экологӣ дучор мешавад, бори дигар ба занги ҳушдоре табдил ёфт, ки дар болои тиҷорат овезон мешавад.
Дар баробари ин, асосхои маълумотхои савдои берунй хануз нагз давом доранд. Тибқи иттилои Идораи кулли гумрук, содироти тиҷорати хориҷии Чин дар тӯли 14 моҳ пай дар пай рушди мусбатро нигоҳ дошт. Бо эҳёи иқтисоди ҷаҳонӣ, талабот ба харидорони синфи В дар хориҷа низ ба авҷи таърихӣ расид.
Як тарафаш оби бахр ва дигаре оташ аст.
Тибқи маълумоти охирини истгоҳи байналмилалии Alibaba, аз моҳи январ то июли соли 2021 шумораи миёнаи харидорон, харидорони пулакӣ ва ҳаҷми муомилоти онлайн беш аз 60% афзоиш ёфтааст. Дар байни онҳо шумораи миёнаи харидорони фаъол дар Иёлоти Муттаҳида, Ҳиндустон, Британияи Кабир, Бразилия ва дигар ҷойҳо ҳатто ду баробар афзоиш ёфтааст.
Бо арзиши ками сармоягузорӣ, вақти кӯтоҳи коркард ва имконоти зиёди бозор, бештари корхонаҳо ба тиҷорати фаромарзии B2B, қадимтарин ва пешрафтатарин модели тиҷорати электронӣ тамаркуз карданд.
Пеш аз он, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., ки танҳо ба тиҷорати C машғул буд ва асосан ба маҳсулоти матрас машғул буд, ба зудӣ пас аз пайвастан ба майдони фаромарзии тиҷорати электронии B2B, гардиши он дар истгоҳи байналмилалии Али аз 10 миллион доллари амрикоӣ гузашт. , чорьяки фуруши умумии хамаи каналхоро ташкил медихад.
"Рақобати B2C хеле калон аст ва арзиши он баланд аст." Шахси масъули корхона гуфт, "мо мехоҳем рақобатро бо роҳи B2B мувозинат кунем, корҳоро беҳтар кунем ва брендро ба баҳр суръат бахшем."
Ин режими асосӣ ва роҳи асосии тиҷорати электронии фаромарзӣ мебошад, ки дар он навкорон ва пиронсолон ҷамъ меоянд. Аз замони таъсисаш дар соли 1999, бисёре аз фурӯшандагон ва харидороне, ки 22 сол пеш сабти ном шудаанд, то ҳол дар истгоҳи байналмилалии Алибаба фаъоланд.
Чжан Куо, ноиби президенти гурӯҳи Alibaba ва мудири кулли истгоҳи байнулмилалӣ бо ишора ба аҳамият ва рисолати истгоҳи байналмилалӣ, боварӣ дорад, ки вай умедвор аст, ки платформа метавонад мушкилтарин бахши тиҷорати электронии фаромарзӣ B2B - ҳадди ақаллро ҳал кунад. остона ва харочоти ба бахр рафтан, то ки хар гуна савдои берунии Сяобаи «бо як клик тамоми чахонро фурушад».
Zeng Hui дар ин ҷо барои мувофиқ кардани фармоишҳо ва васеъ кардани транзаксияҳост.
Гуо Сонгтао дар ин ҷо идоракунии таблиғ ва маркетингро меомӯзад.
Вазъият душвор буда, шамолу мавч хавфнок аст. Аммо пас аз ҳазор бодбон, баъзе одамон ҳанӯз ҳам ба баҳр рафтанро интихоб мекунанд ва дубора оғоз мекунанд
Вақти фиристодан: 31-август-2021